Подвержены ли вы эффекту «якоря»?

13 октября 2022

Проверяем, кто чаще получает выгоду от ваших покупок, — вы или продавец. Единицы дают больше половины правильных ответов!

Иногда маркетологи намеренно влияют на то, как мы — покупатели — будем воспринимать цену товара. Например, вместо пятисот рублей продают нам книгу за 499. Наш мозг фиксирует первую услышанную цифру и ориентируется на нее в принятии дальнейших решений. Такой прием называют «якорем».

Давайте проверим, насколько легко вы поддаетесь влиянию таких «якорей».

Вы заходите на маркетплейс, чтобы заказать кофе любимой марки. И видите лот – упаковку в шесть пачек этого кофе. Вы:

Не думая, кладете товар в корзину. Всем известно, что опт, даже мелкий, обычно выгоден.

Делите цену на 6, затем для сравнения ищете на маркетплейсе цену за одну пачку. Если выгодно, покупаете.

Делите цену на 6, сравниваете с ценой за одну пачку. Если цена одинаковая, то все равно берете: запас не помешает.

Кладете лот в корзину, но берете время подумать: сумма превышает ту, что вы планировали потратить.

Вы пришли купить ботинки в магазин любимого бренда. Обувь сильно подорожала. Например, туфли стоят 10 000 рублей, а вы ожидали купить их за 6 000. Но рядом с туфлями разложены аксессуары: ремни, кошельки, перчатки, шарфы, все по 500 рублей. Вы:

Решаете приобрести ботинки подешевле в другом магазине. А пока покупаете один или несколько аксессуаров, радуясь их низкой цене.

Уходите. Что делать, придется искать другую обувь, которая подойдет под бюджет.

Вздыхая, оплачиваете ботинки кредитной картой, хотя изначально не планировали такую покупку.

Покупаете и ботинки, и аксессуары: пусть одно дороже, зато другое по скидке!

В соцсетях расходится информация: ваш мобильный оператор в следующем месяце повысит тарифы на 15 %. Первого числа приходит сообщение, что тарифы действительно повышаются, но только на 5 %. Вы:

Чувствуете облегчение: 5 % — это все-таки не 15.

Раздражаетесь: повышения не должно было быть, ведь качество и количество услуг осталось неизменным.

Относитесь безразлично: рост цен — это нормально.

Считаете повышение необоснованным и идете изучать тарифы у других операторов.

Вы потеряли смартфон, а на покупку нового можете выделить максимум 50 000 рублей. В магазине консультант демонстрирует вам флагманский аппарат за 65 000. Вы отказываетесь, и он обещает персональную скидку. Купить этот крутой телефон можно всего за 57 000 рублей. Вы:

Какая крутая скидка! Куплю в рассрочку!

Просите время до конца дня и лихорадочно прикидываете, где раздобыть еще семь тысяч.

Спокойно просите показать все варианты до 50 000.

Покупаете гаджет, который укладывается в бюджет, но еще какое-то время сожалеете, что не воспользовались скидкой.

Когда вы делаете покупки в интернет-магазине, вы применяете фильтрацию товаров «по величине скидки»?

Да, всегда. Мне нравится покупать со скидкой.

Нет, использую другой метод фильтрации.

Да, но обычно проверяю цены на других сайтах – настоящая это скидка или «липовая».

Не знал(а), что так можно.

Вам нужно купить подарок юбиляру, и в списке подарков от самого именинника выбрали наугад, например, эхолот для рыбалки. Как вы поступите:

Закажете в интернет-магазине подходящий под бюджет прибор, особенно если на сайте есть скидка.

Поедете в специализированный магазин, чтобы посоветоваться с консультантом, и купите эхолот там.

До покупки проведете исследование, какой прибор лучше и сколько он стоит, затем выберете самое выгодное предложение.

Просто подарите юбиляру деньги, чтобы не ошибиться в выборе.

Рассматриваете ли вы ценники в магазине одежды, где частично заклеена старая цена, но при этом ее видно?

Да, всегда. Мне нравится покупать со скидкой.

Иногда, чтобы понимать, сколько я экономлю.

Да, и часто замечаю, что старая цена ненастоящая, то есть завышенная.

Нет, я не экономлю, и для меня имеет значение только внешний вид товара.

Представьте, что вы подбираете тур с жильем не дороже 10 000 рублей в сутки. Вам предлагают на выбор три варианта в один и тот же отель: стандартный номер за 10 000, люкс за 20 000 и люкс по акции за 15 000 в сутки, плюс бесплатный бар. Что вы выберете?

Стандартный номер, у меня бюджет только на него.

Сделаю предварительное бронирование и найду деньги на выгоду по акции.

Люкс по акции: за комфорт и «плюшки» можно и доплатить.

Возьму паузу, чтобы посоветоваться с кем-нибудь.

В ресторане фастфуда вы хотите взять бургер за 120 рублей и напиток за 80 рублей. Продавец предлагает комбо: бургер, напиток, картошку-фри и соус всего за 220 рублей. Вы:

Берете, потому что в уме посчитали: отдельно картошка стоит 60 рублей, а соус — 20. Выгода 60 рублей!

Отказываетесь, потому что хотели только то, что заказали.

Любите скидки и выгоду, соглашаетесь, не думая.

Узнаете, а вдруг есть еще какие-нибудь выгодные предложения?

В кинотеатре вы хотите купить попкорн. На выбор большой попкорн за 120 рублей, средний за 100 рублей и маленький за 50 рублей. Что вы купите?

Маленький – он самый дешевый.

Большой – он всего на 20 рублей дороже среднего.

Средний – зачастую это самый подходящий вариант.

Выберу в зависимости от своего аппетита и того, насколько мне подходит цена.

Вы волшебник!

Ваши представления о чужих желаниях частично совпадают с реальностью. Вы как волшебник из сказки — не добрый и не злой. Вы из тех, кто творит чудеса ради самих чудес, и иногда так случается, что по ходу дела вы исполняете чьи-то мечты. Возможно, вы немного потерялись во времени и не всегда понимаете, чем заняты люди вокруг.

Какой вы Дед Мороз?

15 декабря 2022

811

Суеверия и деньги. Короткий эзотерический тест

28 ноября 2022

1019

Получится ли у вас поднять себе зарплату?

25 октября 2022

1239